”柳傳志也說：“做正確的事，比把事做正確更重要。

(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。產(chǎn)品質(zhì)量水平高，就會(huì)使消費(fèi)者樂于選擇這種商品。

而這500多萬臺(tái)手機(jī)從手機(jī)首臺(tái)開放購買時(shí)間計(jì)算一共花了不到十個(gè)月的時(shí)間，每次開放購買都是在一分鐘左右售罄，這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在開放購買日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開放購買的時(shí)問再去搶購，基本上是沒有機(jī)會(huì)的。而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。饑餓營銷策略必須在滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性價(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。

使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。(3)加快產(chǎn)品與技術(shù)革新企業(yè)實(shí)施饑餓營銷尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，只有在小斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有差異，才會(huì)引起消費(fèi)者的持續(xù)注意，也才能更好地實(shí)施饑餓營銷。

饑餓營銷在一定程度上是企業(yè)在利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱這一優(yōu)勢(shì)在實(shí)施營銷策略。

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。有人說，IPO的這列車，實(shí)際是個(gè)金錢之旅。

截止2017年3月21日，新三板申請(qǐng)首發(fā)上市的企業(yè)達(dá)86家，正接受上市輔導(dǎo)的掛牌企業(yè)共295家。三星新材方面，其募集資金總計(jì)2.7億元，其中保薦和承銷費(fèi)、審計(jì)及驗(yàn)資費(fèi)、信息披露費(fèi)用、律師費(fèi)用分別為3225萬元、1100萬元、480萬元、350萬元。

富姐今天得閑，花了整整一天，統(tǒng)計(jì)了如下數(shù)據(jù)：1、截止3月21日，2017年以來至今共成功上市118家企業(yè)，募資金額總計(jì)602億元;2、平均募資金額5億元;3、發(fā)行費(fèi)用總計(jì)55.36億元，平均發(fā)行費(fèi)用、發(fā)行費(fèi)率分別為4691萬元、12%;4、募資金額位列前二的企業(yè)分別是中國銀河、中原證券，募資金額分別為41億元、27億元;發(fā)行費(fèi)用總計(jì)分別為1.32億元、1.3億元，占募資金額比重為3.23%、4.65%看了上面的概述，我們?cè)賮砜醇?xì)賬。舉個(gè)最具代表性的例子：比如發(fā)行費(fèi)率位列首位的立昂技術(shù)，其募資1.17億元，但發(fā)行費(fèi)用就高達(dá)3365萬元，占募資金額28.78%